传音上演另类国产手机出海记:非洲之王却闯不出非洲
作者:米乐m6官网 发布时间:2021-09-13 00:53
本文摘要:一方强者堪称之为王。狮子,顶级食肉动物,并且是群居动物,因此也被称作百兽之王。 又因狮子主要生活在非洲,故也被称作非洲之王。若放入手机行业来看,对于非洲手机市场的第一名,既不是华为、小米,更加不是三星、苹果等国际手机巨头,而是一家十分高调的国产手机厂商。第三方市场调查公司IHS数据表明,传音手机2017年全年手机出货量就超过了1.2亿部,2018年出货量更进一步减少,是国产手机上岸的佼佼者。

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一方强者堪称之为王。狮子,顶级食肉动物,并且是群居动物,因此也被称作百兽之王。

又因狮子主要生活在非洲,故也被称作非洲之王。若放入手机行业来看,对于非洲手机市场的第一名,既不是华为、小米,更加不是三星、苹果等国际手机巨头,而是一家十分高调的国产手机厂商。第三方市场调查公司IHS数据表明,传音手机2017年全年手机出货量就超过了1.2亿部,2018年出货量更进一步减少,是国产手机上岸的佼佼者。

条条大路通罗马,国产手机的三条翻身之路Counterpoint的2018年第二季度数据报告认为,国产智能手机的销售总量大约占到全球智能手机销售总量的44%,如连上国产功能机的出货量,将多达全球手机出货量的50%。国产手机需要获得今日成就主要途径有三条。其一,性价比之路。

自由选择性价比之路的手机厂商最多,也是国产手机发展的主要途径。性价比手机的起源最先要追溯到功能机时代的山寨机,后又由小米发扬光大,虽然性价比历经平缓,但还是国产手机最简单的发展之路。今年无论是高调重返的误解、还是从来不以性价比为卖点的OV都不约而同的踏上了性价比之路。

手机销量与价格之间的关系就像金字塔,价格越高,销量就越多,而高性价比手机需要在完全相同的价位获取更为实惠的产品,强化竞争力,手机销量就能明显提高。同时,用于高性价比手机的消费人群主要有学生、刚刚工作的白领、极客等,覆盖面积的人群很广。

其二,高端路线。在高端手机市场缺少竞争力仍然是国产智能手机之疼,以往高端手机市场被苹果三星所独占,现如今回头高端路线的手机更加多,除了华为的P、Mate系列、还有荣耀magic、OPPOFind、VIVONET等系列,都早已在高端市场站稳脚跟。

国产手机之所以争相踏上高端路线,原因在于国产手机急需提高利润与品牌价值,而高端手机的不但利润更为非常丰富,而且还能提高产品的品牌价值。此外,国产手机销量快速增长上升,更进一步寻求产品销量也是回头高端路线的另一原因,消费升级则为手机销量的快速增长获取了契机。其三,海外扩展之路。在国内手机市场转入瓶颈期时,上岸沦为了国产手机厂商联合的自由选择。

“OV华米”四强劲早已在海外获得了一定成果,例如华为在欧洲多个国家的销量都位居前三、小米在印度的销量问鼎冠军、OV在东南亚名列前茅。除了四强劲之外,还有一个品牌早就在海外“闷声发大财”,那就是传音。据理解,传音在国产手机的上一个瓶颈期,也就是2006年时就已远征非洲手机市场,并且随后几年内沦为了“非洲之王”。在国内手机市场快速增长较慢的情况下,回头海外扩展之路需要明显夹住各品牌全球销量的快速增长。

小米就是很好的一个例子,统计资料机构Counterpoint公布的2018年第三季度手机出货量报告表明,小米出货量在国内经常出现了16%的负增长,但是由于海外销量大上涨83%,最后让小米第三季度全球总出货量同比快速增长25%。传音沦为非洲之王的三大秘诀IDC数据表明,传音手机占有了非洲三季度智能手机市场34.9%的份额,并且取得了58.2%的功能手机市场份额,是当之无愧的“非洲之王”。

传音手机之所以如此顺利,原因有三。一是,非洲市场潜力大。

非洲市场潜力极大是因为非洲市场在人口、市场需求与竞争对手三方面都对传音不利。非洲是全球人口第二多的大洲,人口多达10亿完全与整个中国的人口差不多,不具备沦为大市场的人口条件。

并且非洲的手机普及率较低,在传音进驻非洲时,除了北非与南方等个别国家和地区手机普及率较高外,广大的撒哈拉以南的国家,比如东非、西非这些国家的普及率大多在10%~20%左右,因此为传音的发展获取了市场条件。此外,非洲的手机市场竞争较小,由于非洲消费者的购买力较低,非洲手机市场的极大潜力并未被巨头找到,因此给传音手机的发展获取了外部环境。因此,非洲手机市场的潜力十分极大。二是,传音手机对产品的本土化创意。

回到非洲手机市场的国际一线品牌也不少,例如诺基亚、三星、华为、LG等,但它们都忽视了非洲市场的特殊性,如法炮制全球其他地方的销售研发策略,没展开本地化,未被非洲消费者所拒绝接受。而传音深深扎根于非洲,不仅将工厂建设在非洲当地,为当地带给就业机会,而且还顺应当地人的爱好,发售具备非洲特色的手机。

例如针对黑人的照片问题研发新的照片技术与算法;针对当地电池无以的问题发售的超长待机手机;针对当地电话卡横跨运营商费用低发售三卡三待手机等本土化创意,很大的提高非洲消费者的用于体验,这些都使它在非洲市场甚广热门。三是,传音手机具备价格优势。IMF(国际货币基金组织)权威经济数据表明,2017年非洲人均GDP仅有为1809美元,大约为世界人均GDP的17%,由此可以显现出,非洲消费者缺少高消费能力,价格就自然而然的沦为了影响消费者购机的最重要因素。

而传音手机的销售价格更为亲民,平均值在15-200美元平均(约合103-1380人民币),更容易被当地居民所拒绝接受。传音出非之路上的两座大山传音手机就像当日如日中天的诺基亚,在非洲早已家喻户晓,并且早已向印度、南亚、拉美、中东等新兴市场扩展,但是其他市场为何并没像在非洲一样疯狂呢?原因总结一起就是四个字——实力并未到。

一方面,传音的产品缺少竞争力。传音手机在非洲市场具备较强的竞争力是因为它的照片更加合适当地消费者,具备宽续航、廉价等特点,解决问题了后遗症非洲消费者的痛点。并且在当地创建了一套原始的售后服务体系。

但是其他地区都还没这些优势。印度等通讯市场比非洲市场繁盛些,消费者对手机的功能的市场需求也更加多。

反观传音普通手机的配备,其处理器大都为入门级处理器,内存也大于2G,无法符合印度等市场的消费者对社交、购物的市场需求。而近期旗舰智能手机的价格为?155000,折算成人民币大约为2900元,其配备与国内1999价位的手机非常,其性价比也不占优。

此外,由于传音没在其它新兴市场创建手机加工厂,手机的成本将不会提升,使性价比的优势更进一步萎缩,所以传音手机在其它新兴手机市场的竞争力并不强劲。另一方面,产品具备显著的非洲特色,无法实时扩展其它市场。传音手机当初由人性化的产品攻占非洲市场,即生产具备非洲本土特色的产品去解决问题当地消费者的痛点,因此使它在短短十年内沦为了“非洲之王”。

而也正是因为其引以为傲的非洲特色,使其产品无法在其它地区批量生产,例如印度、中东等地区。印度4G网络的普及率与对手机性能的拒绝都低于非洲,并且它们的肤色也有所不同,传音手机专为非洲人研发的照片系统在印度没什么竞争力,因此其产品的全球化扩展也更为艰难。

传音如何才能“固本培元”随着国产手机上岸的步伐减缓,像非洲、东南亚、中东、拉丁美洲等新兴市场的竞争将显得更加白热化。传音手机既要维持其在非洲市场的地位,也要关上其它地区的新兴手机市场,必须传音从以下几个方面去“培元固本”。首先,坚决本土化策略。物竞天择,适者生存,适应环境某种程度限于于手机市场。

传音手机在非洲可之后维持产品的本土特色,贯彻提高消费者的用于反映,可更进一步稳固其在非洲手机市场中的地位。而在其它地区可根据各地区的实际市场需求,发售解决问题当地消费者痛点的产品。例如,印度人讨厌用手必要捉食品不吃,手上不免遇上油污,而传音则发售以防油污手机,需要在有油污的情况下也能长时间用于手机,使产品对当地用户的吸引力更大,强化了产品竞争力。其次,调整产品结构。

传音手机当前的产品结构为低端手机居多,少量中端手机,而高端产品完全没。而随着非洲经济的发展,消费升级是必定,因此中高端手机市场的潜力极大。传音可调整产品结构,让低中低端产品平衡发展。

不但需要更进一步减少手机销量与销售额,而且还能抵销其它手机厂商对传音手机市场份额的风化。最后,强化技术研发。随着国产其它手机的大大上岸,在其它新兴手机市场经常出现了其它国产手机身影,而传音也在这些市场有所布局,因此被迫面临其它国产手机的竞争。

这些手机不但具备较高的性价比,而且还具备技术优势。例如OPPO在印度发售的子品Realme就具备超级慢差使技术优势,因此传音也不应强化在慢差使、表明技术与外观设计的研发,以此强化在其他新兴手机市场的竞争力,超过“固本培元”的起到。总的来说,传音手机的销售模式、产品等都更为常规,它的顺利与非洲手机市场处在一片蓝海的类似时期有关,因此其在非洲的发展模式不具备大规模拷贝推展的起到,是国产手机另类上岸之路,对其它上岸的国产手机糅合意义受限。但是如传音顺利走进非洲,那还是另当别论的。


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